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注意時限、金額、付款方式、及違約罰則
2013年10月26日
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民眾下斡旋前，應仔細閱讀不動產說明書了解屋況。黃競鋒攝
【潘姿羽╱台北報導】當房屋買賣進入「斡旋」階段，代表買方正式向屋主出價，若屋主同意即可成交。但常發生買方因故撤回出價，屋主卻已同意成交，買方定金遭沒收的情形。專家建議，民眾下斡旋時，除了確認出價金額、違約處理方式，也要有「成交」的心理準備。
民眾看屋後，若有意願購買，仲介會提供「要約書」和「斡旋單」2種形式的買賣意願書供買方選擇，前者成交前不須支付定金，後者則須先付一筆定金證明購買意願。但不論何種方式，若買方違約，都須支付賠償金。
斡旋單vs.要約書
斡旋期大約3~7天
「大家還是習慣下斡旋，屋主也會覺得比較有誠意。」但中信房屋行銷企劃部副理江龍名提醒，簽斡旋單時，應注意時限、金額、付款方式以及違約罰則。他表示，斡旋時間通常約定3~7天，斡旋金則沒有硬性規定金額，10萬元上下都很常見，中信房屋則規定斡旋金不得超過總價2%。
民眾支付斡旋金時，江龍名建議：「開立支票較保險。」但應寫清楚屋主全名，以國字書寫金額，避免遭有心人士竄改，並加註「禁止背書轉讓」。若只能付現金，則請仲介開立收據，蓋上店章、確認相關人員都簽名。
收定金視契約成立
針對斡旋時常發生沒收定金的爭議，台灣房屋法務專員游璿樺解釋，法律上只要一方收取定金，便視為契約成立，假如另一方反悔就構成違約，須支付賠償金。而坊間斡旋單常加註「只要屋主同意，斡旋金即轉為定金」，雖有節省作業時間的好處，但當買方反悔不買，而屋主已同意成交，雙方認知便易有落差。
游璿樺指出，買方若擔心斡旋期間可能反悔，定金遭沒收，不妨在簽寫買賣意願書時加註條文，選擇2階段斡旋。第1階段買方填寫斡旋單，並由仲介向屋主議價，當屋主同意後，便進入第2階段，仲介須將雙方約至同一地點，除了屋主於契約簽名同意成交，買方也要再簽1次名，同意斡旋結果，才算買賣成交。
不過他提醒，2階段斡旋雖可避免買方臨時反悔，拿不回定金的情形，但因所需時間較長，可能被別家仲介搶先成交，錯失買屋機會。
安心買房術
★看屋
．不同時段看屋，觀察周邊環境
．詳閱不動產說明書，了解屋況有無瑕疵、產權是否清楚
★斡旋
．簽「買賣意願書」時，須留意時限不要太長、確認是否須支付訂金、違約罰則等
．若選擇支付斡旋金，應以支票代替現金，並註明「不得背書轉讓」，詳細書寫金額，避免遭塗改
★成交
．要求履約保證，確保買賣價金流向
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